Il primo semestre del 2025, ha registrato una crescita significativa delle richieste di acquisto nel mercato immobiliare italiano da parte di acquirenti internazionali.
Questo trend, certificato dal report del portale immobiliare Gate-away.com, specializzato nella vendita di proprietà italiane agli stranieri, conferma il forte appeal del nostro Paese per chi cerca casa all’estero.
La primavera, un periodo strategico:
I mesi primaverili si confermano essere un periodo particolarmente dinamico per il mercato immobiliare, con molti acquirenti che sfruttano le vacanze in Italia per visitare di persona le proprietà e finalizzare l’eventuale l’acquisto.
A conferma di questa tendenza, le richieste inviate da utenti stranieri, mentre si trovavano già in Italia, sono aumentate del +32,29% rispetto al 2024.
Questo dato, rappresenta un’occasione chiave per i venditori che desiderano intercettare una clientela internazionale motivata e pronta all’acquisto.
Da dove arrivano le richieste?
Gli Stati Uniti si consolidano al primo posto, con il 26,08% del totale delle richieste.
Ma il primo semestre del 2025, rivela nuove dinamiche riguardo i Paesi da cui provengono il maggior numero di ricerche:
- Regno Unito: registra una crescita notevole del +28,01% rispetto al 2024, salendo al secondo posto con il 12,72% delle richieste.
- Germania: scende al terzo posto con il 7,98%, confermando un calo costante da oltre due anni.
- Seguono Canada (4,15%), Paesi Bassi (4%) e Svezia (2,66%).
Nuovi trend: l’interesse da America Latina ed Emirati Arabi
Si osserva una progressione significativa da alcuni mercati emergenti, spinti da motivazioni diverse:
- America Centrale e Meridionale: l’interesse è legato alla riscoperta delle radici italiane.
Le ricerche si concentrano su appartamenti fino a 100.000 euro in Liguria, Piemonte e Lombardia.
Le crescite più rilevanti sono:- Messico: +81,51%
- Cile: +69,84%
- Argentina: +41,18%
- Brasile: +19,16%
- Emirati Arabi Uniti: la domanda cresce del +27,69% e si orienta verso immobili di lusso oltre i 600.000 euro, come casolari e ville da ristrutturare in Umbria, Toscana, Sicilia e Puglia.
Il profilo dell’acquirente internazionale tipo:
L’analisi demografica delinea un profilo preciso dell’investitore estero, rivelando una figura matura, con un solido background culturale e professionale, il cui acquisto è guidato da un progetto di vita ben strutturato.
Di seguito, i tratti principali:
- Età: prevalentemente over 56 (81%), con una forte incidenza della fascia oltre i 66 anni (38%).
- Stato civile: sposato o in una relazione (78%).
- Professione: la quota dei pensionati è in aumento (42,77%), seguita da dipendenti (31,10%) e lavoratori autonomi (23,82%).
- Istruzione: oltre il 40% degli acquirenti possiede una laurea.
Le mete preferite: dove si concentra la ricerca
Le preferenze degli acquirenti internazionali sono in evoluzione, con nuove aree che affiancano le destinazioni tradizionali.
La Toscana, pur rimanendo una delle regioni più amate (15,11% delle ricerche), è ora affiancata da regioni in forte crescita come Sicilia, Puglia, Piemonte, Liguria, l’Abruzzo, la Calabria e l’Umbria, con un interesse spinto da un mix di bellezze naturali, storia e prezzi più competitivi.
Le zone e i comuni più richiesti
Le 5 zone più ricercate nel primo semestre 2025, sono state:
- Salento
- Lago di Como
- Lunigiana
- Valle d’Itria
- Monferrato
Questa tendenza modifica la classifica dei comuni più popolari, che ora vede ai primi posti Ostuni (BR), Santa Maria del Cedro (CS) e Caltagirone (CT).
L’interesse per le grandi città:
Tra le grandi città, Roma guida la classifica con una crescita record del +80,24%, spinta dall’effetto Giubileo.
Seguono a distanza altre città, con incrementi notevoli:
- Milano: +20,99%
- Bari: +38%
- Firenze: +2,73%
Valore e tipologia degli immobili ricercati:
Il valore medio degli immobili richiesti si attesta a 407.942 euro, con un lieve aumento del +0,32% rispetto al 2024.
Oltre il 70% delle ricerche riguarda proprietà con un budget fino a 250.000 euro, con preferenza per gli immobili già abitabili o ristrutturati (61,81%).
Le tipologie di abitazione più richieste, includono:
- Appartamento (19,53%)
- Villa (17,02%)
- Casa indipendente (13,04%)
Si nota inoltre un aumento di interesse per case di campagna (+18,41%), attici (+24,68%) e terreni edificabili (+18,64%).
Perché si decide di acquistare una casa in Italia?
Le ragioni che spingono gli stranieri a comprare casa in Italia, sono principalmente legate a un progetto di vita.
Le motivazioni principali, sono:
- Andare in pensione (46,3%)
- Cambiare vita (30,8%)
- Casa per le vacanze (16%)
- Investimento immobiliare (6,3%)
Uno scenario in piena evoluzione:
I dati del primo semestre 2025 non si limitano a confermare la crescita del mercato, ma delineano anche una sua profonda trasformazione.
L’interesse per l’Italia si sta diversificando: cambiano le nazionalità degli acquirenti, con nuovi protagonisti che si affiancano ai mercati consolidati, e si espandono gli orizzonti geografici, con regioni un tempo considerate secondarie che oggi guidano la domanda.
Emerge, inoltre, l’immagine di un acquirente internazionale sempre più informato, che non cerca solo un immobile, ma un progetto di vita autentico, sostenibile e radicato nel territorio.
Il report evidenzia un mercato maturo e dinamico, ma la vera notizia non è solo la crescita, ma il cambiamento delle preferenze.
Gli acquirenti non sembrano più solo interessati all’acquistare la ‘cartolina’ della località prescelta, ma investono in uno stile di vita, riscoprendo le proprie origini o cercando un’autenticità a prezzi più accessibili in regioni, per esempio, come la Puglia o l’Abruzzo.
Questo passaggio da ‘immobile trofeo’ a ‘immobile di vita’ è il vero motore del mercato attuale e apre opportunità strategiche per chi saprà valorizzare le peculiarità di ogni singolo territorio.
Fonte: Gate-Away.com – 1 luglio 2025
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