Quando è il momento di comprare casa, sono molte le persone che ritengono la provvigione dell’agenzia immobiliare un costo aggiuntivo, preferendo effettuare la transazione direttamente tra privati, perché sembra essere più conveniente.
Ma è davvero così?
Come cambia sugli annunci il prezzo degli immobili quando a effettuare la valutazione è un privato e non un professionista?
Wikicasa (azienda Proptech che gestisce portali di ricerca immobiliare con oltre 12 milioni di utenti unici l’anno), si è interrogata su questo tema nell’ambito di uno studio effettuato in collaborazione con bakeca.it (portale di annunci gratuiti che conta più di 580.000 pubblicazioni immobiliari attive).
Due le città campione individuate per la ricerca: Roma e Milano, le più rilevanti e note per la vivacità del mercato.
Gli annunci analizzati appartengono al portale wikicasa.it, che contiene esclusivamente annunci provenienti da professionisti, ai quali si aggiungono gli annunci di privati pubblicati su portali terzi di ricerca immobiliare.
Lo studio ha confrontato zona per zona i prezzi medi degli immobili, sia in periferia che in aree centrali.
In particolare, dalla ricerca condotta su migliaia di annunci immobiliari è risultato molto chiaro che, in città come Milano e Roma, per comprare casa conviene affidarsi alle agenzie: i prezzi di vendita richiesti sono mediamente inferiori rispetto a quelli degli annunci da privati.
Come spiegare le differenze di prezzo?
La valutazione del professionista è più realistica rispetto a quella del privato: un agente immobiliare è un esperto conoscitore del mercato e possiede le giuste competenze per effettuare una stima imparziale e priva di conflitti di interesse.
Inoltre può accedere a una serie di dati, informazioni e strumenti professionali, per comprendere a fondo le dinamiche del mercato di riferimento.
Per contro il privato tenderà a sopravvalutare la propria casa, per questioni emotive, trovandosi inoltre, in una posizione di conflitto di interesse, perché ricopre il ruolo di venditore, ma anche di valutatore.
Probabilmente, la percezione sulla facilità e velocità delle transazioni immobiliari potrebbe influenzare le aspettative dei privati che sono spinti a valutare il proprio immobile al rialzo, sperando che questo si traduca in un maggior guadagno, ma che in realtà comporta un rallentamento dei tempi di vendita dell’immobile stesso e una conseguente svalutazione.
È utile sottolineare, inoltre, che quelli analizzati all’interno dello studio sono i prezzi richiesti degli immobili e non quelli di transato.
A tal proposito, il lavoro di mediazione e negoziazione di un agente immobiliare risulta spesso fondamentale per trovare un punto di equilibrio tra le parti e – potenzialmente – rendere ancor più conveniente la compravendita tramite agenzia.
Roma | prezzi immobiliari dei privati vs agenzie:
Nella zona di Pigneto – tra i quartieri più dinamici e in forte rivalutazione della capitale – il delta prezzi richiesti arriva al 23,7%, vuol dire che mediamente gli immobili di privati costano quasi un quarto in più di quelli da agenzia.
Anche a Tor Vergata, sede di una delle più importanti università romane, scegliendo il professionista si risparmia il 13,8%.
Analizzando le aree nei pressi delle stazioni ferroviarie principali, invece, nella zona Tiburtina l’agenzia costa il 12,7% in meno rispetto al privato, a Termini il 10,9%.
Avvicinandosi al Vaticano (Prati, Borgo, San Pietro, Ottaviano, Mazzini) il delta negativo è del 16,6%.
Anche all’EUR, più in periferia ma comunque uno dei quartieri più in vista della capitale, il delta è del -9,1%.
La ricerca, condotta da Wikicasa in collaborazione con Bakeca sui prezzi medi richiesti degli annunci immobiliari da agenzie e privati sul web, conferma quanto il professionista nel settore immobiliare sia una figura insostituibile.
| ZONE | Prezzo medio privati | Prezzo medio agenzie | Differenza |
|---|---|---|---|
| Tuscolana, Cinecittà, Quadraro, Ciamarra | 3.175 Euro | 2.760 Euro | -13,1% |
| Centocelle, Prenestina, Villa Gordiani | 2.806 Euro | 2.505 Euro | -10,7% |
| Pigneto, Torpignattara, Casal Bertone, Largo Preneste | 3.625 Euro | 2.765 Euro | -23,7% |
| Tor Vergata, Morena, Anagnina | 2.574 Euro | 2.220 Euro | -13,8% |
| San Giovanni, Re di Roma, Porta Metronia, Villa Fiorelli | 4.202 Euro | 3.866 Euro | -8,0% |
| Balduina, Trionfale, Monte Mario, Camilluccia, Pineta Sacchetti | 3.873 Euro | 3.552 Euro | -8,3% |
| Tiburtina, Pietralata, Colli Aniene, Collatino, Casal Bruciato | 3.384 Euro | 2.956 Euro | -12,6% |
| San Lorenzo, Esquilino, Termini, Castro Pretorio | 4.467 Euro | 3.978 Euro | -10,9% |
| Garbatella, Navigatori, Omboni | 3.892 Euro | 3.536 Euro | -9,1% |
| Prati, Borgo, San Pietro, Ottaviano, Mazzini | 6.134 Euro | 5.116 Euro | -16,6% |
| EUR, Torrino, Laurentina, Tintoretto, Dalmata | 3.806 Euro | 3.459 Euro | -9,1% |
| Flaminio, Parioli, Pinciano, Villa Borghese, Villa Giulia | 6.318 Euro | 5.311 Euro | -15,9% |
Milano | prezzi immobiliari privati vs agenzie:
A Milano, ad esempio, in zona Stazione Centrale, i prezzi degli immobili forniti dalle agenzie sono più bassi del 3,7% rispetto a quelli dei privati.
Acquistando casa tra l’Università Cattolica, Sant’Ambrogio e Brera si può risparmiare fino al 7% rivolgendosi ad un’agenzia.
In zona Porta Romana la differenza di prezzi è ancora più evidente, con un risparmio sul prezzo di vendita fino a un quinto, se si sceglie il professionista immobiliare.
Se si calcola che mediamente la provvigione dell’agente si aggira intorno al 3%, quest’ultima è più che compensata dal minor prezzo speso per l’immobile.
Fonte: wikicasa.it – 30 novembre 2021
Nota metodologica: lo studio è stato effettuato su un campione di 14.650 annunci immobiliari a Roma e di 9.329 annunci a Milano.
L’estrapolazione dei dati è stata effettuata a Novembre 2021 da wikicasa.it per quanto riguarda gli annunci di professionisti e da altri portali web per gli annunci da privati.
Non sono stati considerati annunci in asta e annunci di immobili commerciali. Inoltre il database è stato ripulito da outlier, secondo gli standard statistici.